Categoria: Dicas
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Apresentação de imóveis: as 10 melhores dicas para ter sucesso
Fazer uma apresentação de imóveis de forma eficiente é uma habilidade essencial para corretores e vendedores no mercado imobiliário. A comercialização de imóveis nesse setor aumentou 12% em 2022, segundo a Associação Brasileira de Incorporadores Imobiliários (ABRAINC) e as perspectivas são boas. Por isso, é importante fazer uma apresentação bem-sucedida, para conquistar o interesse dos potenciais…
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Dicas para a gestão eficaz de imóveis em carteira
A gestão de imóveis eficaz permite à imobiliária maximizar o retorno financeiro e garantir a satisfação dos inquilinos. Porém, embora gerenciar uma carteira de imóveis possa ser uma tarefa complexa, podemos contar com a ajuda da tecnologia CRM para otimizar a gestão. Como disse Peter Drucker: “Planejamento de longo prazo não lida com decisões futuras, mas…
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Experiência do cliente e a importância para o mercado imobiliário
No mercado imobiliário, a experiência do cliente pode ser um fator decisivo na hora de fechar uma venda. Afinal, as empresas que conseguem oferecer um atendimento personalizado e de qualidade têm muito mais chances de se destacar. Além disso, uma boa experiência do cliente pode gerar fidelização, recomendações e aumentar a percepção de valor dos imóveis.…
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7 truques psicológicos para a venda de imóveis: use e venda mais!
Sabemos que usar alguns truques psicológicos para a venda de imóveis ajuda a ter a atenção adequada dos leads (potenciais clientes) e a gera boas perspectivas no processo de negociação. A venda de imóveis é uma atividade que vai além de características técnicas e de valores. Ela envolve uma série de aspectos psicológicos e outros…
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Apresentação de imóveis: as melhores dicas para ter sucesso!
A apresentação de imóveis a um lead ou cliente é uma etapa crucial no processo de vendas de uma imobiliária. É nesse momento que você tem a oportunidade de demonstrar todo o potencial do imóvel e convencer o cliente de que certo empreendimento é a escolha certa. Assim, para ajudar nessa tarefa, reunimos neste artigo as…
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Qual a importância do marketing e do atendimento inclusivo?
Adotar ações de marketing e um atendimento inclusivo no mercado imobiliário, onde a concorrência é acirrada, é essencial para que as imobiliárias tenham estratégias eficazes e se destaquem e conquiste clientes. Nesse sentido, o marketing desempenha um papel fundamental, permitindo que as empresas promovam seus produtos e serviços de forma eficiente. Neste artigo, discutiremos a importância…
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Spin Selling: Como pode te ajudar nas vendas em sua imobiliária?
Se você está em dúvida sobre o que é spin selling, é uma técnica de vendas desenvolvida por Neil Rackham, a partir de pesquisas que realizou e de sua experiência de mercado. O método Spin é um acrônimo para: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. O método se concentra em fazer perguntas estratégicas para entender os…
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7 motivos comuns para o cliente perder interesse num imóvel
Quando se trata de vender ou alugar um imóvel, o cliente pode perder interesse em algumas situações. Somente em 2022, a venda de imóveis novos cresceu 10%, esse levantamento foi feito pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias. Esse fato é um bom sinal para quem é do setor imobiliário. Embora é fundamental entender os fatores que…
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Site imobiliário: como pode ajudar seu negócio?
No mundo atual, ter um site imobiliário tornou-se essencial para o sucesso de qualquer negócio. Para se ter uma ideia, o crescimento das transações e vendas na modalidade online estão projetadas para chegar em R$ 185,7 bilhões em 2023. Então, o setor imobiliário precisa acompanhar essa tendência e a transformação digital assistida. Com isso, com a…
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Marketing nas redes sociais para imobiliárias: vale a pena investir?
A presença online tornou-se indispensável para as empresas, independentemente do tamanho ou setor. Por isso, vamos falar do marketing nas redes sociais para imobiliárias. Nesta área, a atração e a retenção de clientes se tornam possíveis ao utilizar plataformas de interação com o público. Milhões de pessoas estão conectadas em redes como o Instagram. Logo, existem…