Categoria: Dicas

O mercado imobiliário está aquecido, a demanda está alta e sua imobiliária está crescendo. Parece bom. Mas se você não tem sistema, esse crescimento pode ser o problema. Você já viveu a seguinte situação: sua imobiliária começa a crescer, entra mais volume de leads, a carteira de imóveis aumenta, a equipe de corretores expande, e…

Ter muitos imóveis na carteira não é sinal de sucesso. É sinal de que algo no processo de captação está errado.

O WhatsApp é o canal de atendimento mais usado no Brasil. No mercado imobiliário, ele também é onde a maioria das vendas começa e onde muitas terminam antes do tempo.

Você já parou para pensar em quantos negócios a sua imobiliária deixa de fechar não por falta de leads, mas por falta de gestão sobre eles? 

Você já parou para pensar em quantos leads a sua imobiliária perdeu não por falta de interesse do cliente, mas por falta de acompanhamento?

Quando o corretor perde o histórico de um lead, o atendimento recomeça sem contexto. Ao mesmo tempo, sem visibilidade do funil, o gestor deixa de identificar onde precisa agir. E, na ausência de um processo estruturado, cada corretor passa a atuar de forma diferente, fazendo com que os resultados dependam mais do talento individual do…

Você já parou para pensar em quantas decisões da sua imobiliária são tomadas com base em percepção e não em dados? Quantas vezes você definiu uma meta, ajustou uma equipe ou mudou uma estratégia baseada na intuição de que algo estava funcionando ou deixando de funcionar?

Você já parou para pensar o que separa as imobiliárias que crescem das que estacionam? Na maioria dos casos, a resposta está na tecnologia que usam ou que deixam de usar.

No mercado imobiliário, a janela de oportunidade de um lead dura menos do que você imagina, e quem responde primeiro fecha mais. Você já recebeu uma mensagem de um possível cliente, deixou para responder depois, e quando voltou… ele já tinha fechado negócio com outra imobiliária? Se a resposta for sim, você não está sozinho.…