Tag: SPIN Selling
-
Spin Selling: Como pode te ajudar nas vendas em sua imobiliária?
Se você está em dúvida sobre o que é spin selling, é uma técnica de vendas desenvolvida por Neil Rackham, a partir de pesquisas que realizou e de sua experiência de mercado. O método Spin é um acrônimo para: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. O método se concentra em fazer perguntas estratégicas para entender os…