Tag: técnica de vendas
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Código do Luxo: a arte secreta que apenas 5% dos corretores de imóveis conhece
Os segredos do mercado imobiliário de luxo não estão nas placas de venda, nem nas vitrines digitais! Eles vivem nos bastidores, nas relações discretas, nos detalhes imperceptíveis e na experiência quase ritualística de apresentar um imóvel. Se você é corretor de imóveis e ainda acredita que preço e localização são os únicos critérios de decisão…
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Decifre seus clientes e o mercado: o poder dos dados que corretores ignoram!
Iremos falar do poder dos dados e da tecnologia. Por que será que alguns corretores fecham mais negócios, conseguem captar os melhores imóveis e antecipam tendências antes de todo mundo? A resposta não está apenas no carisma ou na experiência. Enquanto muitos times de corretores ainda tomam decisões baseadas em achismo ou no famoso “feeling…
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Spin Selling: Como pode te ajudar nas vendas em sua imobiliária?
Se você está em dúvida sobre o que é spin selling, é uma técnica de vendas desenvolvida por Neil Rackham, a partir de pesquisas que realizou e de sua experiência de mercado. O método Spin é um acrônimo para: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. O método se concentra em fazer perguntas estratégicas para entender os…